«Δεν θα μας πάρουν τους πελάτες bancassurance και internet»

Ιούνιος μήνας και η στήλη επέλεξε να πάει Χαλκίδα. Στην όμορφη πόλη της Εύβοιας δραστηριοποιείται 31 χρόνια τώρα ως ασφαλιστικός πράκτορας ο κ. Δημοσθένης Συκοβάρης. Ο ίδιος προτιμά τον χαρακτηρισμό ασφαλιστικός σύμβουλος, καθώς θεωρεί ότι «η δουλειά μας, κυρίως όσων μεγαλώσαμε μέσα από το agency, είναι η συμβουλή προς τον πελάτη».

Ο κ. Συκοβάρης ξεκίνησε την καριέρα του από το agency της International Life και παρέμεινε συνεργάτης της μέχρι τη στιγμή που ανακλήθηκε η άδεια λειτουργίας της. Έκτοτε συνέχισε την πορεία του ως ασφαλιστικός πράκτορας. Τον ρωτήσαμε για εκείνη τη δύσκολη περίοδο και για τις μετέπειτα επιλογές του.

«Η περίοδος που έκλεισε η International Life ήταν πολύ αγχωτική. Καταρχάς, έπρεπε να κρατηθεί το χαρτοφυλάκιο και να τιμήσω τον λόγο μου απέναντι στους πελάτες μου. Τους βοήθησα μέχρι να ολοκληρωθούν οι διαδικασίες αποζημίωσης από το Εγγυητικό Ταμείο, φρόντισα να μεταφερθούν τα νοσοκομειακά χωρίς να χαθεί κανένα δικαίωμα του πελάτη –εκτός, βέβαια, από κάποιες λίγες περιπτώσεις, που υπήρχαν σοβαρά προβλήματα υγείας και δεν μπορούσε να τους αναλάβει κάποια άλλη εταιρεία». Στη συνέχεια, έπρεπε να επιλέξει πώς θα συνεχίσει ως επαγγελματίας: να συνεργαστεί με ένα μεγάλο πρακτορείο ή να χτίσει από την αρχή ένα δικό του γραφείο, με όποια δυσκολία συνεπάγεται το εγχείρημα αυτό; «Επέλεξα το πρώτο και συνεργάζομαι με την Be Brokers», μάς είπε σχετικά.

 

Η συμβολή του MDRT και του Financial Planning

Τα πράγματα δεν ήταν εύκολα σε αυτό το νέο ξεκίνημα, αλλά ο κ. Συκοβάρης πιστεύει ότι «η δύναμη κρύβεται σε αυτόν που μπορεί να δημιουργήσει πελάτες». Στην κατεύθυνση αυτή, τον βοήθησε πολύ η επαφή του με το MDRT, μέλος του οποίου είναι 17 χρόνια τώρα, ενώ έχει διατελέσει και Πρόεδρος της Επιτροπής Επικοινωνίας Ελλάδας και Ευρώπης.

«Το MDRT με βοήθησε στο να προσεγγίζω ολιστικά τον πελάτη. Να εστιάζω στις ανάγκες του και όχι σε προϊόντα. Χωρίς ανάλυση και ιεράρχηση των αναγκών δεν νοείται συμβουλή στον πελάτη. Επίσης, το μοίρασμα ιδεών, μια βασική αρχή του MDRT, σου ανοίγει τα μάτια για το τι συμβαίνει γύρω σου, σου δίνει ιδέες και πρακτικές λύσεις για το πώς θα βελτιώσεις την καθημερινότητα του γραφείου σου, πώς θα πουλήσεις, πώς θα διαχειριστείς τις αποζημιώσεις, πώς θα επιβιώσεις. Θυμάμαι ότι από το 2007, μετά την πρώτη μου συμμετοχή στο MDRT, μετέφρασα και άρχισα να χρησιμοποιώ τα έντυπα αναγκών, που ήταν διαθέσιμα για τα μέλη στην ιστοσελίδα του Οργανισμού. Εδώ δεν υπήρχε κάτι τέτοιο. Καθιερώθηκε πολύ αργότερα, με την εφαρμογή της IDD. Με βοήθησε ακόμη περισσότερο, όταν έπρεπε να αλλάξει το μοντέλο συνεργασίας και κλήθηκα να συνεργαστώ ως πράκτορας με περισσότερες εταιρείες».

Εξίσου σημαντική ήταν γι’ αυτόν η μεθοδολογία του Financial Planning –είναι μέλος της HFPA, από το 2012–, καθώς «βοηθάει τον επαγγελματία ασφαλιστικό-χρηματοοικονομικό σύμβουλο να εξυπηρετήσει ολιστικά τον πελάτη του, δίνοντας μεγάλη έμφαση σε αυτό που ονομάζουμε life cycle, δηλαδή όσο αλλάζει ο κύκλος της ζωής μας αλλάζουν και οι ανάγκες μας, χρηματοοικονομικές και ασφαλιστικές».

 

Η αγορά μας βρίσκεται 15 χρόνια πίσω

Στο σημείο αυτό η συζήτηση έρχεται στα unit-linked, και στη συζήτηση που έχει ανοίξει στην Ευρώπη για την κατάργηση των προμηθειών.

«Σε κάποιες χώρες αυτό που εισηγείται η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ισχύει ήδη. Για παράδειγμα, στη Μ. Βρετανία, εδώ και δύο χρόνια, ο financial planner αμείβεται από τον πελάτη για τη συμβουλή που θα δώσει. Βέβαια, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι η συγκεκριμένη αγορά, όπως και η αμερικανική, βρίσκονται πολύ πιο μπροστά. Η δική μας αγορά δεν είναι καθόλου υπερβολή να πούμε ότι βρίσκεται 15 χρόνια πίσω», επισημαίνει ο κ. Συκοβάρης, ο οποίος θεωρεί ότι «υπάρχουν προοπτικές για την ανάπτυξη επενδυτικών προϊόντων, αλλά τα προϊόντα που έχουμε στη φαρέτρα μας είναι περιορισμένα».

Είναι, όμως, σε θέση η ελληνική αγορά να αναπτυχθεί στην κατεύθυνση αυτή, χωρίς να επαναλάβει τα λάθη του παρελθόντος;

Ο κ. Συκοβάρης θυμάται ότι, όταν ξεκίνησε στον χώρο, τα συνταξιοδοτικά υπόσχονταν εκατομμύρια. «Θα τα έδιναν αυτά τα εκατομμύρια, εάν η υπεραπόδοση ήταν αυτή που έγραφαν τα συμβόλαια. Αυτό το “εάν” δεν έφτανε πάντα στον πελάτη. Δεν υπήρχε σωστή πληροφόρηση και δεν είμαστε άμοιροι ευθυνών όλοι όσοι είμαστε μέλη της χρηματοοικονομικής κοινότητας. Σαφώς, όποιος έχει πιο μεγάλη θέση ή παίρνει αποφάσεις έχει μεγαλύτερη ευθύνη. Δόθηκε η δυνατότητα σε ανθρώπους, που είχαν πολύ μικρή παιδεία όσον αφορά τα χρηματοοικονομικά, να βγαίνουν και να μιλάνε με πελάτες για επενδύσεις εκατομμυρίων, με μόνο κριτήριο τη μεγαλύτερη προμήθεια που έπαιρναν και γιατί νόμιζαν ότι, όπου και να επενδύσει ο πελάτης, μόνο μεγάλες αποδόσεις θα έχει, κερδισμένος θα είναι. Σήμερα, ο σύμβουλος απαιτείται να έχει πιστοποίηση, για να πουλάει τέτοια προϊόντα, επαναπιστοποιείται, οπότε ξέρει για τι πράγμα μιλάει στον πελάτη, και ο τελευταίος ξέρει τι δίνει και τι θα πάρει».

 

Απαραίτητη η επικαιροποίηση γνώσεων

Ο κ. Συκοβάρης θεωρεί πολύ σημαντική τη διά βίου εκπαίδευση και την επαναπιστοποίηση. «Επαναπιστοποίηση σημαίνει επικαιροποίηση γνώσεων, και στη δουλειά μας είναι απαραίτητη, προκειμένου να δίνουμε σωστές λύσεις στους πελάτες μας. Άλλωστε, 15 ώρες τον χρόνο είναι». Επηρεασμένος από τα συνέδρια του MDRT και των HFPA, «όπου συχνά ακούμε την ίδια ιδέα να επαναλαμβάνεται, αλλά μία φορά θα μας κάνει κλικ και θα την εφαρμόσουμε», θεωρεί ότι «και στις επαναπιστοποιήσεις μπορεί να ακούς πράγματα που ίσως έχεις ξανακούσει ή ίσως τα γνωρίζεις, αλλά κάποιο σημείο μπορεί να σου κεντρίσει το ενδιαφέρον και να δώσεις περισσότερη προσοχή αυτή τη φορά, ενώ την προηγούμενη δεν το έκανες. Μέχρι στιγμής, οι περισσότερες επαναπιστοποιήσεις γίνονται από τις εταιρείες και εστιάζουν σε συγκεκριμένα προϊόντα. Δεν είναι κακό. Κι από εκεί μπορείς να πάρεις. Υπάρχει και το ΕΙΑΣ, που συνεργάζεται με κάποιες ασφαλιστικές εταιρείες, τα σεμινάρια του οποίου είναι πιο χρήσιμα, γιατί αναφέρονται σε διαδικασίες, σε τάσεις κ.λπ.».

 

Η ζωή στην Εύβοια

Ο κ. Συκοβάρης δραστηριοποιείται σε έναν νομό που έχει αντιμετωπίσει πολλά τα τελευταία χρόνια, αλλά καταφέρνει, όπως μάς είπε, να ξεπερνά τις δυσκολίες. «Για πολλά χρόνια ήταν βιομηχανική ζώνη και έδρα πολλών μεγάλων εργοστασίων. Πολλά από αυτά τα εργοστάσια έκλεισαν και ο νομός έπρεπε να ξαναβρεί την ταυτότητά του και σιγά σιγά τη βρίσκει στον τουρισμό. Πέρα από την αναμφισβήτητη ομορφιά του τόπου, το γεγονός ότι βρίσκεται πολύ κοντά στην Αθήνα βοηθάει, επίσης, πάρα πολύ. είναι πιο εύκολος τουριστικός προορισμός. Πέρα από τον τουρισμό, η οικονομία του νομού στηρίζεται και στα εργοστάσια της γειτονικής Βοιωτίας, καθώς πολλοί που εργάζονται εκεί μένουν στην Εύβοια».

«Θα ήθελα να προσπαθούμε να μεγαλώσουμε την αγορά και όχι να παίρνουμε στα χέρια μας ένα συμβόλαιο υγείας, για παράδειγμα, και να λέμε στον πελάτη θα σου βρω κάτι πιο φθηνό. Δεν βοηθάμε κανέναν έτσι. Ούτε τον εαυτό μας. Γιατί εάν εκπαιδεύουμε τον πελάτη στο φθηνό, αύριο θα πάει σε κάποιον που θα του δώσει κάτι ακόμη φθηνότερο. Πρέπει, λοιπόν, να κάνουμε ό,τι καλύτερο μπορούμε, αλλά για να αναπτύξουμε την αγορά με νέους πελάτες-ασφαλισμένους».

 

Όλα αυτά προσφέρουν, άραγε, ευκαιρίες ανάπτυξης στους διαμεσολαβητές του νησιού;

«Το να δουλεύεις στη Χαλκίδα έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα, όχι μόνο για εμάς αλλά για όλους τους επαγγελματίες. Το βασικό μειονέκτημα είναι ότι, επειδή βρίσκεται πολύ κοντά στην Αθήνα, συχνά οι συμπολίτες μας αναζητούν εκεί λύσεις. Για εμάς, τους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές, το σημαντικό είναι να έχουμε πολλούς υποψήφιους πελάτες και να είμαστε αρκετά επαγγελματίες, ώστε να μένουν οι πελάτες και, αν μπορούν, να μας συστήνουν νέους. Αυτό είναι το στοίχημα για κάθε ασφαλιστικό διαμεσολαβητή, όχι μόνο στη Χαλκίδα αλλά παντού».

Το κερδίζετε; «Είμαι ευχαριστημένος. Με συστήνουν αρκετοί πελάτες, προφανώς γιατί είναι ευχαριστημένοι. Από τη μεριά μου προσπαθώ να είμαι κοντά τους. Το τηλέφωνό μου δεν κλείνει ποτέ. Αν συμβεί κάτι σοβαρό, ξέρουν ότι και μεσάνυχτα να είναι μπορούν να με καλέσουν. Έχει συμβεί μία δυο φορές, όχι παραπάνω, αλλά σίγουρα καλό είναι να το ξέρει ο πελάτης».

 

Το bancassurance εφαλτήριο για να έρθει ο πελάτης σε εμάς

Τι γίνεται, όμως, με τον ανταγωνισμό και, γενικότερα, με την ασφαλιστική αγορά της Εύβοιας;

«Όσον αφορά τις Τράπεζες, είναι γεγονός ότι πιέζουν τους πελάτες τους να κάνουν ασφαλιστικά συμβόλαια. Ωστόσο, θεωρώ ότι αυτά τα συμβόλαια αποτελούν εφαλτήριο, για να έρθει ο πελάτης μετά σε έναν επαγγελματία ασφαλιστή. Με την πλειοψηφία έτσι γίνεται», επισημαίνει ο κ. Συκοβάρης. «Από εκεί και πέρα, στον νομό υπάρχουν κάποια υποκαταστήματα εταιρειών με δίκτυο, τα οποία συρρικνώνονται σιγά σιγά. Επίσης, αρκετοί ανεξάρτητοι πράκτορες, που ασχολούνται με γενικές ασφαλίσεις, κυρίως αυτοκίνητο. Και κάποιοι που προερχόμαστε από δίκτυα, και εστιάζουμε περισσότερο σε ασφαλίσεις Ζωής, Υγείας, Κατοικίας και στην ασφάλιση Επιχειρήσεων, και λιγότερο στο αυτοκίνητο». Ο ίδιος θεωρεί ότι «ο ανταγωνισμός γενικότερα στον νομό μας είναι υγιής ή, τουλάχιστον, αντιμετωπίσιμος. Δεν έχω δει κάτι ακραίο όλα αυτά τα χρόνια. Βεβαίως, θα ήθελα να προσπαθούμε να μεγαλώσουμε την αγορά και όχι να παίρνουμε στα χέρια μας ένα συμβόλαιο υγείας, για παράδειγμα, και να λέμε στον πελάτη θα σου βρω κάτι πιο φθηνό. Δεν βοηθάμε κανέναν έτσι. Ούτε τον εαυτό μας. Γιατί, εάν εκπαιδεύουμε τον πελάτη στο φθηνό, αύριο θα πάει σε κάποιον που θα του δώσει κάτι ακόμη φθηνότερο. Πρέπει, λοιπόν, να κάνουμε ό,τι καλύτερο μπορούμε, αλλά για να αναπτύξουμε την αγορά με νέους πελάτες-ασφαλισμένους. Αυτή είναι η φιλοσοφία μου».

 

Ανάπτυξη νέων συνεργατών

Η ανάπτυξη της αγοράς, βέβαια, περνάει και μέσα από την ανάπτυξη ανθρώπινου δυναμικού. Τόσο οι ασφαλιστικές εταιρείες όσο και τα γραφεία ασφαλιστικής διαμεσολάβησης χρειάζονται νέο κόσμο, για να αναπτυχθούν.

Ο κ. Συκοβάρης διαπιστώνει ότι, λόγω των συγχωνεύσεων και των αλλαγών που συμβαίνουν στην αγορά, υπάρχει αρκετή κινητικότητα, που επιτρέπει στα ασφαλιστικά πρακτορεία να κάνουν νέες συνεργασίες.

Από εκεί και πέρα, ο συνομιλητής μας παραδέχεται ότι, μέχρι στιγμής τουλάχιστον, «για να γίνει κάποιος επαγγελματίας ασφαλιστής, πρέπει να περάσει από σοβαρή εκπαίδευση κι αυτό μπορεί να γίνει μόνο μέσα από εταιρείες που μπορούν να παράσχουν τέτοια εκπαίδευση στον υποψήφιο ασφαλιστικό διαμεσολαβητή», χωρίς, ωστόσο, να αποκλείει ότι «σιγά σιγά θα χτιστεί και ένα μοντέλο παροχής εκπαίδευσης σε νέους ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές και από ασφαλιστικά γραφεία, όπως γίνεται στο εξωτερικό».

 

Πάλι ασφαλιστής θα γινόμουν

Ο κ. Συκοβάρης, εάν ξεκινούσε από την αρχή τον επαγγελματικό του βίο, πάλι ασφαλιστής θα επέλεγε να γίνει.

«Θεωρώ ότι είναι ένα επάγγελμα που έχει πολύ μεγαλύτερη ασφάλεια από άλλα και θα έχει και στο μέλλον. Ούτε το bancassurance ούτε οι ιντερνετικές πωλήσεις θα μας πάρουν τους πελάτες. Αρκεί να τα δούμε όχι ως απειλή, αλλά ως ευκαιρία. Παίρνουν ένα ποσοστό, αλλά διευρύνουν την αγορά, και στο τέλος μας βοηθάνε να γίνουμε καλύτεροι».

Ο κ. Συκοβάρης έχει μια αισιόδοξη θεώρηση και οπτική των πραγμάτων, που δεν τη συναντάμε συχνά στους συναδέλφους του. «Μας αρέσει να γκρινιάζουμε. Αλλά με την γκρίνια μόνο, δεν κερδίζεις τίποτα. Χρειάζεται αισιοδοξία και, μάλιστα, να τη μεταδώσεις στους πελάτες σου. Σίγουρα υπάρχουν αρκετές δυσκολίες, παρουσιάζονται εμπόδια είτε οικονομικά είτε υγειονομικά, όπως πρόσφατα με την πανδημία, αλλά όλα αυτά είναι και ευκαιρίες για να μεγαλώσει η αγορά. Την ευκαιρία, όμως, πρέπει να τη δεις», τονίζει.

Ο ίδιος πιστεύει ότι σε αυτό, στο να αξιοποιεί, δηλαδή, τις ευκαιρίες, τον βοήθησε πολύ το MDRT και η φιλοσοφία του ολοκληρωμένου ανθρώπου που πρεσβεύει, καθώς και η συμμετοχή του στην Ένωση των Financial Planners. «Το να εκπαιδευόμαστε, να συμμετέχουμε σε συνέδρια, το να είμαστε μέλη σε τέτοιους οργανισμούς μας βοηθάει να πετύχουμε καλύτερα αποτελέσματα, διατηρώντας μια ισορροπία στη ζωή μας, ενώ παράλληλα μαθαίνουμε να συνυπάρχουμε και να βοηθάμε ο ένας τον άλλον», τονίζει ο κ. Συκοβάρης, κλείνοντας τη συζήτησή μας.

 

Επιμέλεια: Δήμητρα Καζάντζα, Ειρήνη Αχνούλα

Τις πρώτες βραβεύσεις των κορυφαίων συνεργατών της πραγματοποίησε στους Δελφούς η Be.Brokers, η όποια δημιουργήθηκε το 2016 από την οικογένεια Μπράβου, που έχει πορεία 60 χρόνων στον ασφαλιστικό κλάδο. Σήμερα, 7 χρόνια μετά την ίδρυσή της, επιδιώκει να γίνει μια από τις κορυφαίες εταιρείες στο χώρο της διαμεσολάβησης δίνοντας τη δυνατότητα στους πελάτες και στους συνεργάτες της να έχουν την επιλογή όλων των προσφερόμενων ασφαλιστικών προϊόντων της αγοράς, εξασφαλίζοντας λύσεις για κάλυψη όλων των αναγκών τους.

Δίνοντας το στίγμα της επόμενης ημέρας, ο ιδρυτής και πρόεδρος της Be.Brokers κ. Φωκίων Μπράβος τόνισε ότι η στόχευση είναι στα προσεχή χρόνια η εταιρεία να είναι μοναδική. Μιλώντας στους συνεργάτες αλλά και στην κάμερα του «NextDeal», που βρέθηκε στους Δελφούς για την εκδήλωση των βραβεύσεων, είπε χαρακτηριστικά ότι «στόχος μας είναι στα προσεχή χρόνια η Be.Brokers να αποκτήσει μία τέτοια οργάνωση που να είναι μοναδική. Δηλαδή να μπορούμε να έχουμε μία οργάνωση πληροφορικής που να δίνει στον ασφαλιστή όλη την υποστήριξη που χρειάζεται με έναν ενιαίο πίνακα για όλα τα προϊόντα της αγοράς. Να μπορεί ο ασφαλιστής να μπαίνει από το κινητό του ή από το laptop στο αρχείο του και να βλέπει τα πάντα. Τις ακυρώσεις, την ανάπτυξή του, να φροντίζει για τη διατηρησιμότητα και συνεχώς να υπάρχουν διαγωνισμοί, βραβεύσεις και επιβραβεύσεις. Με αυτό το σύστημα η εταιρεία σε λίγα χρόνια θα είναι κορυφαία εταιρεία στην ελληνική αγορά», τόνισε χαρακτηριστικά ο Φωκίων Μπράβος.

Τόνισε ακόμη ότι το μυστικό της Be.Brokers είναι ότι στηριζόμαστε και υποστηρίζουμε τον συνεργάτη μας και τον βοηθάμε από καλός να γίνει καλύτερος.

Από την πλευρά του, ο Γιάννης Μπράβος, συνιδρυτής & διευθύνων σύμβουλος Be.Brokers, τόνισε ότι όλο και περισσότεροι ασφαλιστές εμπιστεύονται την Be.Brokers. Το πλεονέκτημα της εταιρείας είναι ότι διαθέτει συμβάσεις και συνεργασίες με σχεδόν όλες τις ασφαλιστικές εταιρείες της αγοράς, κάτι που δίνει πλεονέκτημα στους ασφαλιστές και στους πελάτες. «Κάνουμε έρευνα αγοράς και μπορούμε να φέρουμε στον πελάτη 2 και 3 προσφορές. Αυτό το πλεονέκτημα το έχουν αγκαλιάσει οι ασφαλιστές μας και βλέπουμε ότι κάθε χρόνο και μεγαλώνουν τα νούμερά τους και μεγαλώνουν τα εισοδήματά τους».

«Πλέον περνάμε τους 100 με 150 full time που ζουν αποκλειστικά από τα εισοδήματα της συνεργασίας με την Be.Brokers», είπε ο κ. Γιάννης Μπράβος.

Να σημειωθεί ότι η Be.Brokers παρέχει διαμεσολάβηση και πλήρη εξυπηρέτηση σε περισσότερα από 1.000 προϊόντα και υπηρεσίες από 45 ασφαλιστικές εταιρείες μέσω μίας πλατφόρμας που τα συγκεντρώνει όλα. Διαχειρίζεται την έκδοση συμβολαίων όλων των κλάδων ασφάλισης, την είσπραξη, την αποζημίωση και την καταβολή προμηθειών με εργαζομένους αφοσιωμένους στην καθημερινή στήριξη και εξυπηρέτηση των συνεργατών. Φροντίζει για την άρτια εκπαίδευση όλων των συνεργατών της και διαθέτει προγράμματα εκπαίδευσης και οικονομικής στήριξης για νέους ασφαλιστές. Προσφέρει υπηρεσίες διαμεσολάβησης και υποστήριξης σε ασφαλιστές καθώς και σε επιχειρήσεις που προωθούν ασφαλιστικά προγράμματα.

Η Be.Brokers λειτουργεί ως πρακτορειακή εταιρεία στα πρότυπα ενός full-serviced Β2Β insurance marketplace.

 

     Στιγμιότυπα από τις βραβεύσεις

Ο κ. Μάνος Αγγελάκης, ο κ. Κώστας Λιάκος

Ο κ. Μάνος Αγγελάκης, ο κ. Γιώργος Στεφανάκης

Ο κ. Μάνος Αγγελάκης, η κα Κατερίνα Γραφανάκη

Ο κ. Γιάννης Μπράβος, ο κ. Βαγγέλης Μαυραγάνης

Ο κ. Μάριος Μοσχονάς, ο κ. Απόστολος Γιαννιός

Ο κ. Μάριος Μοσχονάς, ο κ. Μιχάλης Μπαγλαμπάς

Ο κ. Μάριος Μοσχονάς, ο κ. Μιχ. Καραμπουζίνης

Ο κ. Μάριος Μοσχονάς, ο κ.Χρήστος Κρανιώτης

Ο κ. Μάριος Μοσχονάς, η κα Μαριάννα Τσαρή

Ο κ. Μάριος Μοσχονάς, ο κ. Σωκράτης Κούτσικος

Ο κ. Γιώργος Μαυρέλης, ο κ. Τάσος Κούτσικος

Ο κ. Γιώργος Μαυρέλης, η κα Γεωργία Σαρρή

Ο κ. Γιώργος Μαυρέλης, ο κ. Γιάννης Γκαβογιάννης, ο κ. Σωτήρης Νικολάου

Ο κ. Βαγγέλης Οικονομόπουλος, ο κ. Βαγγέλης Πανελούδης

Ο κ. Βαγγέλης Οικονομόπουλος, ο κ. Μαρίνος Σπυρόπουλος

Ο κ. Βαγγέλης Οικονομόπουλος, ο κ. Σωτήρης Νικολάου

Ο κ. Βαγγέλης Οικονομόπουλος, ο κ. Μιχάλης Μπαγλαμπάς

Ο κ. Βαγγέλης Οικονομόπουλος, ο κ. Γιάννης Ουλής

Ο κ. Γιάννης Μπράβος, ο κ. Δημήτρης Παντζιάς

H Eurolife FFH, διοργάνωσε την Τετάρτη 05 Απριλίου 2023 εκδήλωση για το δίκτυο συνεργατών της, βραβεύοντας όλους όσοι κατάφεραν να διακριθούν με τις επιδόσεις τους.

Η Be.Brokers ως εταιρία ανεξάρτητης ασφαλιστικής διαμεσολάβησης ξεχώρισε για μια ακόμη χρονιά στις ετήσιες βραβεύσεις των συνεργατών της Eurolife FFH

Πιο αναλυτικά κέρδισε 4 βραβεία: 

1^ο βραβείο σε Νέα Παραγωγή Ζωής & Γενικών Ασφαλίσεων 2022

1^ο βραβείο σε Νέα Παραγωγή Όλων των κλάδων Γενικών Ασφαλίσεων 2022

1^ο βραβείο σε Δείκτη Ζημίας Νοσοκομειακών Καλύψεων 2022

2^ο βραβείο σε Σύνολο Χαρτοφυλακίου Όλων των κλάδων Γενικών Ασφαλίσεων 2022

Η σημαντικές αυτές διακρίσεις μεταξύ των πρακτοριακών και μεσιτικών εταιριών που συνεργάζονται με την Eurolife οδήγησε και στην κατάκτηση του 1ου βραβείου που διαθέτει η Eurolife: ένα Mercedes A class για.1 έτος.

Είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας ανακοινώσουμε την λειτουργία του 2 νέων υποκαταστημάτων της Be.Brokers στην Κόρινθο και στο Χιλιομόδι.

Τα νέα υποκατάστημα ενισχύουν σημαντικά την παρουσία της Be.Brokers στη Βόρεια Πελοπόννησο καθώς οι συνεργάτες του Agency εκτείνονται πέραν της Κορίνθου και του Χιλιομοδίου και στο Κιάτο. Η ευρύτερη αγορά της Βορείου Πελοποννήσου θα εξυπηρετείται από τα 2 νέα υποκαταστήματα καθώς και 1 γραφείο πωλήσεων στον αγροτικό συνεταιρισμό Κιάτου.

Η παραγωγή των 15 νέων συνεργατών είχε ήδη ξεκινήσει πριν την ολοκλήρωση των γραφείων και αναμένεται να ξεπεράσει το 1 εκ.€ σε ασφάλιστρα.

Τα 2 νέα γραφεία έρχονται να προστεθούν στα γραφεία που άνοιξε πέρυσι η Be.Brokers στην Ηλιούπολη και στη Ρόδο.

Για το 2022 ετοιμάζονται ακόμα 2 γραφεία για τα οποία θα σας ενημερώσουμε σύντομα, ανεβάζοντας τον συνολικό αριθμό νέων γραφείων στα 6 για τη 2ετία 2021 και 2022.

Τα νέα μας γραφεία συνολικά αναμένεται να υπερδιπλασιάσουν την παραγωγή της εταιρίας στο agency system δείχνοντας έμπρακτα την στρατηγική ανάπτυξης της Be.Brokers για τα επόμενα χρόνια.

Θα χαρούμε πολύ να επισκεφθείτε και σας εξυπηρετήσουμε από τις νέες μας εγκαταστάσεις.

Διεύθυνση :Δαμασκηνού 44,Κόρινθος

Το 2021 αποτέλεσε μία ιδιαίτερα επιτυχημένη χρονιά για την Be.Brokers

 

H Interamerican στις ετήσιες βραβεύσεις που διοργάνωσε την Τρίτη 28 Ιουνίου 2022  για το δίκτυο συνεργατών της, βράβευσε την Be.Brokers στην πρώτη θέση μεταξύ των πρακτορειακών και μεσιτικών εταιριών σε νέα παραγωγή υγείας για το 2021.

Αποτελεί το 3ο βραβείο που απονέμει η Interamerican στην Be.Brokers μετά τα βραβεία 4ης και 5ης θέσης σε χαρτοφυλάκιο γενικών ασφαλειών.

Τα συνεχή βραβεία που καταλαμβάνει η Be.Brokers αποτελούν επιβεβαίωση της υψηλής παραγωγικότητας και ποιότητας των εργασιών της.

Η μεγαλύτερη επιτυχία της Be.Brokers είναι η αύξηση των εσόδων της από το 2017 ως το 2021 με μεσοσταθμικό ρυθμό 28% όταν στο ίδιο διάστημα η ασφαλιστική αγορά αναπτύχθηκε με ρυθμό κοντά στο 5%.  

Η Be.Brokers στοχεύει να κατακτήσει πολλά περισσότερα βραβεία καθώς έχει πραγματοποιήσει επενδύσεις σε “tied agents” σύστημα πωλήσεων προσθέτοντας 3 νέα γραφεία σε Αθήνα, Κόρινθο και Ρόδο επικεντρώνοντας την ανάπτυξή της σε κλάδους ζωής και υγείας.

Η εταιρεία αναμένει το μίγμα χαρτοφυλακίου της να μεταβληθεί από 55% στην Αστική Ευθύνη αυτοκινήτου και 55% στους μη υποχρεωτικούς κλάδους το 2021, να διαμορφωθεί σε 50%-50% φέτος και 40%-60% το 2023 διατηρώντας τον ίδιο συνολικό  ρυθμό ανάπτυξης.